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交流｜正和岛走进格林，共探企业品牌服务升级盘活之道！

 2022年，是党的二十大召开之年、“十四五”时期关键之年、疫情下的第三年。今年也是格林环保实施战略目标落地承上启下的关键年，各行各业仍旧接受着市场的生死大考。如何以“客户为源，创新为道”的经营理念，持续保持业绩增长趋势，在逆境中绝地突围脱颖而出，完成企业战略核心竞争力的转型升级？

4月22日，由正和岛主办，武汉格林环保承办的主题为《疫情时代，To B业务如何实现持续增长?》行业圆桌会议，在格林公司总部举行，共同探讨环保企业营销的“韧”性成长之道。

▲圆桌会议现场

        与会的领嘉宾导有正和岛顾问、正和岛高级副总裁杨云老师（现场连线）；武汉格林环源净化工程有限公司（以下简称格林环保公司）董事长胡丽军；武汉格林环保公司总经理姜琦；奇力士（武汉）智慧水务科技有限公司董事长毕涛；武汉微创光电股份有限公司董事长陈军；武汉多恩投资有限公司董事长邱婷；武汉市新新传媒集团有限公司董事长助理王森豹；圆地球文化科技（武汉）有限责任公司董事长吴琼；武汉道森媒体股份有限公司董事长杨皆红；武汉励维展示有限公司总经理张涛；武汉火凤凰云计算服务股份有限公司董事长钟学保。

▲圆桌会议领导嘉宾参观格林

东道主致辞

       格林环保作为本次圆桌会议的承办单位，胡总、姜总对应邀出席的各领导嘉宾的到来表示热烈地欢迎及感谢，姜总对会议的开幕进行致辞并表示，与各企业家们共话疫情时代企业发展面临的挑战和机遇，是保持企业战略发展方向、了解行业动态情况的绝佳渠道。在企业的品牌营销上，愿与各企业家们一同探讨学习，谋求企业事业的长足发展。

▲姜总作东道主致辞

▲胡总与各企业家对话交流

▲褚总作格林公司介绍

品牌营销之道

       正和岛顾问、正和岛高级副总裁杨云老师，通过现场连线的方式作《2B企业如何通过品牌放大营销效应》的主题发言。杨老师分别从企业发展转型及品牌推广出发，阐明了企业如何借助品牌升级、服务产品升级、推销渠道升级，达到给予产品、服务增值的营销推广目的。以麦肯锡、利乐、IBM、沃尔沃等国际知名品牌的经典营销案例为例，杨老师介绍，做品牌的关键在于定位，其次在于产品。品牌定位产生的社会认知决定着其品牌价值，产品的推陈出新建立了自有的核心竞争优势。聚焦品牌优势，整合热点买点的独特性，让企业的品牌价值发挥最大作用。

▲杨云老师线上主题分享

共话企业发展方向

      在中国疫情陷入“倒春寒”，经济下行压力较大等诸多困境下，对冲这些潜在风险的“稳定器”是什么？针对《疫情时代，To B业务如何实现持续增长?》主题，各企业家分别阐述了To B业务特征，疫情下如何从政府、企业、社会人才各层面克服对To B业务的影响，等一系列挑战与杨云老师一起积极探究有效的应对经验和做法。

武汉格林环源净化工程有限公司总经理姜琦

Q1：公司快速发展过程中，面临的人才短缺问题？

杨云：公司人才短缺，首先要确定缺的是阶段性的技术人才，还是战略性的管理人才。技术性人才可以通过面向社会招聘的形式进行吸纳，再通过企业内部培养优化，运用标准化的方法体系和结构性培训，使技术性人才的经验能力转变为公司软实力，最终转化为企业的结构方法体系。战略性的管理人才是具备稳定性的“忠臣”，有时间情感在里面，要确定是他们个人知识结构与现有体系跟不上，这并不是能力问题，所以需要进行标准化的方法体系进行结构性培训，变成系统性的方法。所以要培养干部还是得靠体系。

武汉火凤凰云计算服务股份有限公司董事长钟学保

Q2：在与大型国企、上市公司合作的过程中，如何在保持企业独立性的同时又保证企业的不可替代性？

杨云：企业的核心竞争力一定要提升，民营企业要成为客户企业的拐杖，不能抛离自己的服务。一定要把企业最厉害产品、服务、技术做好，企业该有的优势一定要发挥到最大，例如国家“专精特新”的申报，对企业发展能起到极大的提升作用。企业拥有自己的特色、文化和“魂”不一定是坏事，但还是要以稳健发展为主，中国社会已经发展到成熟阶段，把一个技术做到极致是民营企业的必由之路。

奇力士（武汉）智慧水务科技有限公司董事长毕涛

Q3：企业发展扩张，资金链、现金流问题严峻

杨云：有些时候专精特新、政企合作，远水解不了近火。哪些企业资产可以拆分、变现。短期融资做不了，那就做项目融资。项目融资的关键在于让利，将有价值的资产降低利润后变现，损失一点长期的利润，以获得现金流。

武汉道森媒体股份有限公司董事长杨皆红

Q4：企业构建战略发展体系，如何“稳定军心”？

杨云：企业发展升级，都会遇到收购与被收购，多团队的融合，往往做不到文化的完全协同统一，所以首先企业家的收购心态、角色要摆正。团队是做事情的团队，目光要放长远，当前可能团队的价值观、企业文化不一致，但只要能把项目事情做好，让企业能保持活力继续发展壮大，企业内部文化可以通过时间慢慢培养发展。

       目前，在全球疫情的影响下，中国经济持续复苏正处于上升期，作为世界第二大经济体屹立在世界之林，这是十分了不起的。中国经济十年内有望成为世界第一大经济体，成为世界和平与繁荣发展的中流砥柱，构建人类命运共同体。在中国新经济、高端制造业、高技术产业快速增长，新能源、数字经济爆发式增长，经济结构持续优化的时代。如何赶上国家政策与行业趋势的步伐，企业的破局之道尤为重要，需通过“抽丝剥茧”的具体问题具体分析而“对症下药”。

    本次圆桌会议，就是在国家一系列重大战略下，各企业家对当前中国经济发展所面临问题进行的探讨。如果选择做正确的事，运气就在你这边。

    To B的本质，交易是核心。环保运营行业，服务是灵魂，客户是基础，供应链是核心。因此，服务模式的升级需要跳开固有模式，重构创新模式——升级思维、升级文化、升级组织。既要培养成长性思维，把困难当机会，把问题当挑战，把挑战当成长；又要强化品牌营销这个无形资产的力量，创造开放、跨代际的品牌价值；将实干型人才动力落实到组织当中，强化自适应能力，形成人才方法体系自驱型企业。最终实现企业发展的“韧”性增长。

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